對(duì)中小型日化店而言，目前一二級(jí)日化產(chǎn)品市場(chǎng)普遍生存艱難，越來(lái)越多的店老板將目光鎖定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);而對(duì)于品牌方而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成為兵家必爭(zhēng)之地，“渠道下沉”就是最有力的證明。

80后美女老板扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場(chǎng)

80后美女劉艷，是河南某城鎮(zhèn)連鎖超市的老板，他在本地?fù)碛?家連鎖超市，她的門(mén)店一直扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)。作為中小日化店發(fā)展的新熱土，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正隨著農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力，并在越演越烈的角逐中走向成熟。事實(shí)上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍未被徹底激活，劉艷意識(shí)到，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店規(guī)模不夠強(qiáng)大，且消費(fèi)群體主體為農(nóng)民、當(dāng)?shù)鼗蛲獾貏?wù)工人員，他們的消費(fèi)理念趨于感性，易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，并偏向追求實(shí)惠、低價(jià)位、高附加值的產(chǎn)品。

2016年的夏天，劉艷第一次接觸到富達(dá)日化，并親自制作和參與實(shí)驗(yàn)了富達(dá)日化的產(chǎn)品?！叭栈a(chǎn)品本來(lái)就是生活必需品，因?yàn)槲易约禾貏e熱衷于這些，就希望把最好的產(chǎn)品介紹給客人?！闭虼耍瑒⑵G在試用后，便對(duì)這一高性價(jià)比和品牌暗暗留了心。

代理富達(dá)日化系列產(chǎn)品小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大未來(lái)現(xiàn)端倪

市場(chǎng)“蛋糕”很大，在行業(yè)渠道下沉之勢(shì)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店將如何以戰(zhàn)略性思維絕地反擊?這是劉艷一直思考的問(wèn)題。未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將進(jìn)入戰(zhàn)略高速發(fā)展的時(shí)代，僅憑粗放地鋪陳貨品無(wú)法讓門(mén)店持續(xù)盈利。

富達(dá)日化的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，且在包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中兼具美感和實(shí)用度，在考察富達(dá)日化生產(chǎn)車(chē)間期間讓我學(xué)習(xí)到很多日化產(chǎn)品的系列知識(shí)。我決心把自己經(jīng)營(yíng)的小超市和富達(dá)日化合作改造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店?！痹?016年秋天劉艷成功與富達(dá)日化達(dá)成代理加盟合作，全面代理富達(dá)日化系列產(chǎn)品。在2017年富達(dá)日化產(chǎn)品在年度銷(xiāo)售額中的占比高達(dá)40%!

劉艷表示，自己和店里的許多員工都在使用富達(dá)日化產(chǎn)品，店內(nèi)系列日化產(chǎn)品銷(xiāo)量都很好，其中，車(chē)用洗滌劑產(chǎn)品和尿素產(chǎn)品銷(xiāo)量已輻射周邊數(shù)縣市。富達(dá)日化產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，規(guī)范化的陳列更為消費(fèi)者提供了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，有效幫助富達(dá)日化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，并且提高了門(mén)店返客率。

大派送強(qiáng)力動(dòng)銷(xiāo) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化絕地反擊

“2017年3月、9月各舉行了一場(chǎng)為期3天的大派送，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！眲⒚琅缡钦f(shuō)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞，在除了靠品質(zhì)和品牌知名度外，更需要以促銷(xiāo)常態(tài)化、銷(xiāo)售人員高水平化、店面管理高水準(zhǔn)化來(lái)保證門(mén)店的人氣。

樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 強(qiáng)化規(guī)范管理

“一沒(méi)意識(shí)、二缺管理、三不學(xué)習(xí)”，此為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店慘遭淘汰的三大前兆，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板們刀耕火種的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不具優(yōu)勢(shì)。加之原材料、人力成本一路高漲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店正逐漸意識(shí)到危機(jī)來(lái)臨。劉艷知道，要想鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，首先要樹(shù)立自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，好品牌加上好的經(jīng)營(yíng)思路才能不斷發(fā)展。

在門(mén)店管理上，劉艷非常注重店員培訓(xùn)，每月培訓(xùn)她都會(huì)自己或叫店員去參加，將“連帶銷(xiāo)售”意識(shí)落實(shí)到每個(gè)店員。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成為香饃饃 提前布局搶占市場(chǎng)

在富達(dá)日化眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理合作伙伴中，劉艷無(wú)疑是該模式下涌現(xiàn)的優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商之一，通過(guò)富達(dá)日化的幫助，加之自身的努力和堅(jiān)持，富達(dá)日化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓出一片廣闊天地。當(dāng)前一二級(jí)市場(chǎng)日化店進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，中小日化單店和小型連鎖生存普遍艱難，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍具有無(wú)限商機(jī)。劉艷的思考方式想必代表了很大一部分從業(yè)者的現(xiàn)狀：尋求高性價(jià)比產(chǎn)品、獲取合理的品牌動(dòng)銷(xiāo)支持、完善自身經(jīng)營(yíng)管理模式，而富達(dá)日化或許是中國(guó)日化產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。據(jù)悉，富達(dá)日化正在加速招募全國(guó)空白市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店合作伙伴。了解詳情請(qǐng)來(lái)電咨詢：18874912888