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本小利大的主要洗滌產(chǎn)品項目介紹
1、生產(chǎn)洗潔精市場前景:
洗潔精是日常消耗品,特別是餐飲業(yè)消耗量最大。據(jù)統(tǒng)計,在我國第三產(chǎn)業(yè)中,餐館數(shù)量是位居第一,一般中、小城市從事餐飲業(yè)的門店就有近千家,大城市就更加驚人,據(jù)河南省火鍋專委會會長李海波早前告訴商報記者,鄭州就有火鍋店3000多家,最近3個月又增加了500多家,餐飲業(yè)洗餐具,洗地板,洗灶臺,洗桌面,洗手都要用到洗潔精,面對如此龐大的消耗市場,生產(chǎn)洗潔精不愁銷路,市場前景廣!
2、洗潔精生產(chǎn)成本與利潤
依據(jù)配比和用料不同,洗潔精可分為國際優(yōu)質洗潔精和餐飲業(yè)專用洗潔精(見下圖)兩大類,各類洗潔精生產(chǎn)成本與利潤見下表:品名與等級
每桶重量每桶生產(chǎn)成本市場銷售價生產(chǎn)利潤壺裝洗潔精一級1.29公斤3.9元(含包裝)每壺10元每壺利潤6.1元壺裝洗潔精二級5公斤8.9元(含包裝)每壺25元每壺利潤16元桶裝洗潔精三級20公斤25元(含包裝)每桶50元每桶利潤25元散裝洗潔精四級20公斤
6-8元(含包裝)15-25元
15元左右生產(chǎn)利潤分析:一般中小城市餐館,火鍋店至少都有好幾百家,每天聯(lián)系50家并不難以20公斤桶裝洗潔精為例,若每天銷售50桶,每天利潤為:50桶x25元=1250元
3、主要銷售渠道
洗潔精等洗滌產(chǎn)品是家家戶戶都要使用的日常消耗品,銷售渠道廣,可以趕集自己直銷,可以雇人各地去銷,也可以聯(lián)系有關單位作為禮品贈送,最簡單最省事的是放到各中小超市、小賣部代銷??梢哉f,無論你在哪里生產(chǎn),在周邊找百十來個小賣部,小超市并不難,每個小賣部放1-2箱,墊資也不多,銷完結賬的方式,每個店面都樂意接受。
4、利潤分析:
以1.29公斤壺裝洗潔精委托商超代銷為例,如果你聯(lián)系到100家店面幫你代銷,按每個店面每天平均銷售10壺計算,每天銷量是1000壺,依據(jù)上表成本核算,其毛利潤是6100元,扣除代銷商利潤2000元,你的純利是:6100元-2000元=4100元。
餐飲業(yè)專用洗潔精利潤分析:以20公斤桶裝洗潔精為例,每壺生產(chǎn)成本25元銷售價50元。據(jù)我們的銷售記錄顯示,一般20桌左右的火鍋店或餐館,日消耗洗潔精約一桶(20公斤),一般中等城市有近千家餐飲業(yè),在這1000家餐飲業(yè)中,你占5%的份額就有50家,每家銷售一桶,每天的銷量就是50桶,按每桶利潤25元計算,每天利潤就是50桶X25元=1250元。
5、洗潔精質量標準及檢測方法
依據(jù)GB9985-2000洗潔精國家標準的要求,洗潔精質量主要標準如下:
1、無沉淀,無異味、不分層、不“果凍”;
2、產(chǎn)品清澈透明不渾濁;
3、PH值為中性(不傷手)
4、表面活性劑含量≥15(去污強)。
以上質量標準,第1項和第2項可以通過“聞”和“看”直接辨別的,第3項和第4項需要專用的檢測儀檢測,來公司學習時我們會教你儀器使用方法,并贈送一套專用檢測儀給你,方便你回家生產(chǎn)后隨時檢測產(chǎn)品質量,確保不合格的產(chǎn)品不出廠。
6、零加盟費辦廠-生產(chǎn)優(yōu)質洗衣液
洗衣液市場前景:洗衣液是一種新型的環(huán)保產(chǎn)品,屬于弱堿性溫和型洗滌用品,因其使用方便、不傷手,不傷衣物,對人體無害、去污效果好,溶解迅速漂洗容易節(jié)省水等特性,已逐步取代洗衣粉而走進千家萬戶,是很具市場前景的一款洗滌用品。
7、洗衣液生產(chǎn)成本與利潤
洗衣液依據(jù)配比和用料不同,可分為國際標準品和分裝低端產(chǎn)品兩大類,各類洗衣液生產(chǎn)成本與利潤見下表:品名與等級重量每壺生產(chǎn)成本市場銷售價生產(chǎn)利潤生態(tài)凈瀑洗衣液一級2公斤7元(含包裝)每壺25元每壺利潤18元生態(tài)凈瀑洗衣液一級3公斤10元(含包裝)每壺38元每壺利潤28元生態(tài)凈瀑洗衣液二級3公斤6元(含包裝)每壺24元每壺利潤19元生態(tài)凈瀑洗衣液三級3公斤5元(含包裝)每壺20元每桶利潤20元生產(chǎn)銷售與利潤分析:洗衣液優(yōu)質一等品質量和其他大品牌一樣,可委托各大、小超市代銷;二等,三等品供給低端市場,一般都是趕集直銷。由于價格便宜,一般每集可銷量100壺左右,毛利潤在1500-2000元左右。
8、生產(chǎn)洗衣液,怎樣銷售利潤更高?
如上所說,自己生產(chǎn)洗衣液,即使比品牌產(chǎn)品每壺低10元銷售,每壺也有20多元的利潤,我們前期的加盟商生產(chǎn)洗衣液后,也有各種銷售技巧:有的利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集開車去集市直銷;一般每集可銷售50-100壺;有的雇人走鄉(xiāng)串戶銷售;有的聯(lián)系相關單位做贈品;資金寬裕的可以委托小賣部或小超市代銷,因為無論你在哪里生產(chǎn),在你周邊找50-100家小商店或小超市并不難,采用銷完結賬的方式他們也都樂意接受,100家小商店即使每家每天只賣掉一壺,100家就賣掉100壺,一壺凈賺20元,你每天的利潤就是2000多元。如果加上洗潔精同時銷,利潤極為可觀。
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